Levanto aqui uma hipótese de como funciona a alteração da percepção da realidade.
Faço isso utilizando experiência adquirida tanto em cursos de hipnose/pnl como também em práticas como em hipnose de rua.
Entendo que isso é um modelo e não a verdade em si (mapa não é o território). Pra mim tem funcionado para entender esse conceito então utilizo (foco no resultado).

Percebi dois tipos de percepção da realidade
1. Externa
2. Interna

Percepção externa de realidade

Essa é notória para quem faz ou já passou pela experiência de hipnose de rua.

Estava na casa de uma tia com os primos. Um deles queria passar pela experiência de hipnose e teve uma surpresa.

Primeiramente, comecei com pseudo hipnose fazendo os dedos “colarem”. Ele se surpreendeu tanto a ponto de passar a acreditar que estava mesmo acontecendo, ali a hipnose também já estava acontecendo.

Passamos para para mãos, pés colados, esquecer nome até perceber que estava ok de fazer o que ele queria no início.

CR7 é você?
Pedi para fechar os olhos e imaginar o campo do Real Madrid.
O som da torcida vibrando, o cheiro do gramado e atrás dele o jogador que mais queria conhecer.
Ele abriu os olhos, virou-se e lá estava Cristiano Ronaldo.

O som que chegava para ele entrava pelo ouvido, o cheiro pelo nariz e a luz/visão pelos olhos.
Cada informação externa é recebida por um orgão e no final processada pelo cérebro.

O cérebro então processa a informação e gera o que vemos, ouvimos, sentimos.

Então na história acima a informação externa chegou ao cérebro e então aconteceu uma mudança na interpretação da informação (cheiro, som, luz). Alteração na percepção de realidade da pessoa.

Percepção interna da realidade

Algumas vezes, para iniciar a explicação sobre hipnose, faço a brincadeira de imaginar um limão.

Peço para a pessoa imaginar um limão e vou dando instruções de como imaginar e em que sentido dar mais atenção. Ora o foco está na parte visual como cor, tamanho, formato; ora está no tato, som, gosto.

É interessante notar que cada pessoa reage de um jeito.
Uns dizem que conseguem sentir o limão na mão e seu peso, outros conseguem visualizar perfeitamente na mente a imagem do limão, uns sentem o gosto e fazem careta (é bem divertido ver as reações, rs).